Как влиять на людей: простейшие способы манипулирования — Саморазвитие

Как влиять на людей: простейшие способы манипулирования — Саморазвитие

Как влиять на людей: простейшие способы манипулирования — Саморазвитие
СОДЕРЖАНИЕ
0

Как влиять на людей, или почему не работают психология, манипуляции и техники нлп

Часто в жизни случается так, что взаимоотношения с конкретным человеком не ладятся. Это может быть сосед, начальник, коллега, родственник, а то и вовсе ваш любимый человек.

К сожалению, как многие уже успели заметить, в подобных ситуациях жесткие техники НЛП либо не работают совсем, либо работают какое-то время, а далее становится только хуже.

Почему так происходит?

Дело в том, что человек не может вас любить, относиться к вам хорошо или принимать вашу позицию, когда подсознательно чувствует ваши манипуляции. Ему становится некомфортно и противно, он ощущает себя подавленным.

У подобных техник есть и еще один существенный недостаток: их невозможно использовать, когда у вас нет прямого контакта с человеком, на которого вы хотите воздействовать, ваша коммуникация затруднена или прервана.

Представьте, что взаимоотношения разладились настолько, что человек возненавидел вас и заблокировал везде, где только мог. В таком случае у вас нет даже возможности встретиться ипообщаться, не говоря уже о том, чтобы тестировать на нем «волшебные» приемы манипуляции.

Что делать в этом случае? Каквлиять на людей с помощью психологии и удивительных техник «правильного общения», если нет возможности коммуницировать? Получается, ответ один ― никак. Это просто невозможно.

Таким образом, прибегать к подобным методикам для налаживания отношений совершенно неэффективно. Но что же делать, если влиять на поступки людей все-таки хочется? Об этом сейчас и поговорим.

Что такое “манипуляция” и где этому обучают

Давайте для начала разберемся, что же это значит – манипулировать людьми. В психологии под манипуляцией понимается процесс социально-психологического воздействия на человека с целью оказать влияние на его поведение или изменить его мироощущение.

Это влияние обычно скрытое. Человек, как правило, не понимает, что выполняет какие-то действия не по своей воле, а по воле манипулятора. Так, например, мы ежедневно оказываемся под влиянием общественных стандартов, рекламы, политической пропаганды и агитации, критики. Под их воздействием большинство людей принимает соответствующие решения и ведет себя так, как это нужно манипуляторам.

Жертва манипуляции не подозревает о том, что на нее оказывается влияние. Она совершает действия помимо собственной воли и желания. Целью манипулятора всегда является получение нужного результата.

Однако не всегда эти цели плохие или корыстные. Например, с помощью гипноза психологи помогают людям справиться с тяжелыми психологическими состояниями. Родители воздействуют на ребенка в воспитательных целях, учитель применяет манипуляции в отношении учеников, чтобы они выучили уроки.

Искусство управления людьми поможет не только достичь своих целей, но и избежать конфликтов, распознать уловки манипуляторов и защититься от них. Где же обучиться этому навыку? Есть 2 способа:

В интернете можно найти огромное количество тренингов, которые обещают обучить искусству управления людьми и способам защиты от манипуляций. Такие тренинги, естественно, не бесплатные. Зато они дадут вам уникальные знания и методики, которыми не обладают другие тренеры. И торопитесь! Ведь осталось последнее место (или запись закрывается через 2 дня, или скидка 40 % действует до завтра)!

Чаще всего именно такая манипуляция используется в рекламе тренинга, который призван научить вас защищаться от манипуляций.

Как это действует – пользователю расписывается уникальная ценность знаний, которые он получит на курсе, а затем его ограничивают во времени на обдумывание и принятие решения.

Вы уже заинтересовались и, конечно же, не хотите упустить последнее место или день, или скидку.

Как итог, вы совершаете покупку. Манипулятор своего добился. А вот получите ли вы заветный и обещанный результат – не факт!

Информация по управлению людьми содержится и в специальных книгах. Некоторые книги можно читать бесплатно онлайн. Другие придется поискать на полках в магазине или библиотеке. Вот примеры таких книг:

  • Зигмунд Фрейд “Анализ человеческого Я и психология масс”;
  • В. В. Шлахтер, С. Ю. Хольнов “Искусство доминировать”;
  • В. П. “Искусство управлять людьми”;
  • Хенрик Фексеус “Как читать мысли других людей и управлять ими”;
  • Р. В. Левин “Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния”.

А достаточно ли только теоретических знаний, чтобы успешно применять их на практике и психологически воздействовать на окружающих? Или манипулятор все-таки должен сам обладать определенным набором качеств?

Влияние как социально-психологическая необходимость

Взаимное влияние людей друг на друга – это неотъемлемая часть социальной жизни, той сложной системы взаимодействий и взаимозависимостей, которую мы называем обществом. Например, все родители хотели бы, чтобы их дети выросли достойными людьми, по крайней мере, как они сами это понимают. Поэтому в процессе воспитания они оказывают влияние на детей, используя разнообразные способы и методы:

  • убеждение и принуждение;
  • поощрение и наказание;
  • личные примеры и откровенное давление.

А разве дети никак не влияют на родителей? Влияют, конечно. Даже совсем маленькие крохи иногда демонстрируют настоящий талант манипулятора. Простое: «Мамочка, ты у меня самая лучшая. Я так тебя люблю», — заставит растаять любое материнское сердце. Но ведь дети говорят это совершенно искренне, да и родители, влияя на своих чад, искренне желают им добра.

Мы оказываем влияние на наших друзей, подчас довольно сильно меняя их личность, на своих подчиненных и начальство, да и просто на случайных знакомых, с кем довелось поговорить. Недаром же есть такая поговорка: «С кем поведешься – от того и наберешься».

Человек – часть общества, и всегда испытывает на себе его влияние. Даже оказавшись на необитаемом острове или укрывшись в глухой тайге, он от этого влияния не избавится. Потому что будет продолжать жить и воспринимать окружающий мир, руководствуясь установками и убеждениями, сформированными под воздействием других людей.

Более того, оказавшись волею злой судьбы вне человеческого влияния, ребенок никогда не вырастет полноценным человеком. Это доказывают примеры так называемых детей-маугли, воспитанных в сообществах животных. Даже взрослый человек, в течение длительного времени лишенный социального окружения, постепенно утрачивает человеческий облик.

Влияние на эмоции и точки воздействия

Психология управления людьми в целом основана на управлении эмоциями человека, его физиологическими потребностями. В данном случае достаточно просто вызвать у человека определенную эмоцию, которая и подтолкнет его к совершению нужного вам действия. Опишу базовые эмоции, на которые обычно влияет манипулятор.

  1. Страх. Многие манипуляторы используют эту удобную эмоцию. Они попросту запугивают человека. Убеждают его, что он либо будет наказан, либо лишится чего-то дорогого, если не выполнит то, что от него требуют. Например, многие родители частенько угрожают ребенку тем, что поставят его в угол или отберут любимую игрушку, если он не будет их слушаться. Или другой пример – руководитель запугивает сотрудников тем, что не выдаст им премию, если они не выполнят план. Это довольно примитивный способ воздействия, в результате которого жертва будет ненавидеть манипулятора.
  2. Жадность. В данном случае никакого особого таланта воздействия не нужно. Манипулятор просто убеждает жертву, что она получит что-то очень желанное, о чем давно мечтала, если совершит определенный поступок. Многие руководители пользуются этим на работе. В частности за перевыполнение плана продаж они обещают сотрудникам двойную премию.
  3. Тщеславие. Самоуверенные и тщеславные люди практически беспомощны перед лестью, похвалой, одобрением окружающих. Достаточно просто их похвалить, и они уже готовы совершить необдуманную покупку или нелогичный поступок.
  4. Зависть. Этим пороком поражены многие люди. Активировать эту эмоцию достаточно легко. Манипулятор несколько раз указывает жертве на что-то хорошее, что есть у другого человека, но нет у самой жертвы. И вот она уже сравнивает себя с тем другим человеком и начинает размышлять в нужном манипулятору русле.

Помимо этих базовых эмоций у каждого из нас есть определенные точки воздействия.

  1. Потребности. Все мы стремимся удовлетворить свои основные потребности в физиологии, безопасности, а еще у нас есть амбиции, которые выражаются в желании карьерного роста, денежного дохода. Этим умело пользуются маркетологи, создавая рекламу. Именно их уловки и правильная подача информации побуждает большинство людей покупать рекламируемые товары и услуги.
  2. Слабости. Редко можно встретить человека без изъянов, пристрастий и недостатков. Поэтому манипуляторы очень любят играть на человеческих слабостях. Например, азарт, чрезмерное любопытство, неуверенность в себе, суеверность и другие.
  3. Чувство вины. Человек, который не может избавиться от чувства вины – любимая жертва многих манипуляторов. Чувствуя себя виноватой, жертва соглашается на все, что предлагает ей “кукловод”. К примеру, некоторые пожилые люди обвиняют своих взрослых детей в том, что те напрочь забыли о них. Хотя дети каждый день звонят, интересуются здоровьем родителей, а по выходным обязательно их навещают. Неоправданное чувство вины может побудить жертву (в данном случае детей) переехать жить к родителям. Но, как правило, манипулятору легче от этого не становится. Он начинает искать другие поводы, чтобы обвинить жертву.
Предлагаем ознакомиться:  Как пережить кризис семейных отношений | Восемь шагов - Психология эффективной жизни - онлайн-журнал

Воздействие на эмоции: самый простой метод воздействия

Воздействие на эмоции — простой вид влияния. У каждого индивида есть базовый набор эмоций, которым он поддается в различных ситуациях. Искусственно создавая ситуацию, в которой объект будет вынужден эмоционально отреагировать, манипулятор получает широкое поле деятельности. К базовым эмоциям относятся:

  1. Иррациональный страх. Глубинная эмоция, которой подвержены все без исключения. Чтобы пробудить страх, нужно создать ситуацию недостаточности. Страх потери действует наиболее разрушительно. Этим часто пользуются маркетологи, искусственно создавая дефицит. В панике люди скупают товар с большим запасом, боясь, что им не достанется. С помощью слухов страх усиливается, распространяется и ему становятся подвержены даже те люди, которым этот товар не нужен.
  2. Гнев и агрессия. Природная агрессия — хороший способ манипуляции, который часто используется в политической среде. Чтобы использовать гнев людей в свою пользу, нужно направить его на конкретную мишень. Рационального повода для агрессии не нужно, достаточно сделать ее допустимой. При этом важно, чтобы мишень была безопасной и люди не боялись ее атаковать.
  3. Жадность, алчность. Чтобы пробудить жадность, необходимо пообещать быструю прибыль. О получении денег без усилий мечтают все, многочисленные примеры развалившихся финансовых пирамид мало кого не останавливают. Играть на чувстве жадности можно, воздействуя на лень и нетерпение. Даже умная личность попадется на красивое обещание легкой прибыли.
  4. Зависть и недовольство. Люди склонны постоянно сравнивать себя с другими и расстраиваться, если у них нет того, что есть у других. Дорогие покупки, разочарование, обида, постоянное чувство неудовлетворения вынуждают стараться дотянуться до уровня жизни успешных людей, хотя на самом деле такой потребности нет. Зависть заставляет отказаться от своих истинных желаний в пользу социально одобряемых целей.
  5. Гордыня, самовлюбленность. Эмоция, противопоставленная зависти, но имеющая те же корни. Горделивый человек не стремится быть не хуже других, он уже считает себя лучше. На этом чувстве исключительности удобно играть, заставляя индивида делать то, что якобы соответствует людям его круга.

Индивид с развитым критическим мышлением редко поддается манипуляциям через эмоции и быстро избавляется от внешнего влияния. Воздействовать на объект с высоким уровнем интеллекта следует через псевдологические убеждения, заставляя его усомниться в фактах.

Как вернуть любовь: истории из жизни реальных людей

Первую историю мне рассказала одна очень хорошая знакомая. Сейчас она счастлива в браке со своим любимым мужчиной, но так было не всегда. Еще совсем недавно казалось, что ее мир был разрушен.

В один самый обычный день к ней пришел ее возлюбленный и сказал: «Нам надо расстаться. Я больше тебя не люблю, мы совершенно разные и не подходим друг другу».

Это был настоящий удар, гром среди ясного неба, ведь у них, казалось, все было хорошо: пару недель назад любимый сделал ей предложение руки и сердца, в планах было жить вместе… Они практически не ссорились, а окружающие завидовали: «Настоящая сказка и идиллия ― ни конфликтов, ни драм».

На вопросы «Что случилось?» и «Почему?» мужчина не ответил. Он оборвал с ней все контакты, внес в черный список и исчез. Это был шок.

По теме: Как силой мысли вернуть любимого мужчину

Прошло около восьми месяцев. Поняв, что чувства к бывшему жениху не угасают, она решила действовать. Уже тогда она знала о способности человека творить свою реальность и решила материализовать действительность, где она и ее любимый вместе.

Поработав со своими мыслями, девушка осознала, что всю жизнь ее преследовал страх быть брошенной, обманутой, уничтоженной, она от всех ожидала «удара». Неудивительно, что своими страхами и постоянным ожиданием плохого она и создала обстоятельства, в которых близкий человек разбил ей сердце.

Иными словами, она сама сотворила эту ситуацию, пусть и неосознанно, а ее мужчина не виноват. Она всего лишь столкнулась с реализацией собственного страха. А значит, все можно было исправить. Понимание этого стало началом пути.

Девушка начала работать над своими негативными установками и блоками. Вместо разбитого сердца она в красках представляла, как любимый вернулся к ней, как он ее любит, как тоскует по ней, мысленно видела, что они уже вместе.

Спустя несколько недель бывший пришел к ней поговорить. Это был настоящий прорыв: ведь его было не видно и не слышно целых восемь месяцев! А еще через пару дней он вновь ворвался в ее жизнь с пылкими признаниями в любви: просил прощения за то, что совершил ошибку, за то, что оставил ее.

Моя знакомая проделала огромную работу над собой. Визуализация нужной реальности материализовалась в действительности. Сейчас они вместе и счастливы в браке.

Как влиять на людей: переходим к действиям

Джон Кехо говорит:

Каждый человек неповторим, уникален и заслуживает уважения. Каждый человек ― это звезда.

Шаг №1. Осознание

В первую очередь вам необходимо осознать, что каждый из нас действительно неповторим и прекрасен, и даже ваш надоедливый начальник ― звезда, уникальное создание!

Помните, необходимо иметь уважение ко всем людям. Прежде чем вы поймете, как влиять на людей,и сможете сделать это, к вам должно прийти четкое осознание, что каждая личность неповторима и божественна.

Научитесь видеть больше, чем каждый человек видит в себе сам. Внутри каждого заложено зерно величия, и вы даете людям шанс, когда за их недостатками и проблемами видите их потенциал, их душу, их внутреннюю красоту и их таланты.

Шаг №2. Визуализация

Когда вы осознаете, что каждый человек на земле — это звезда, когда поймете, что необходимо видеть в людях намного больше, чем они сами видят в себе, переходите к следующему шагу.

Вам необходимо отследить и поймать свой настрой по отношению к человеку, на которого вы хотите повлиять.И только в тот момент, когда вы будете настроены доброжелательно, можно заняться визуализацией.

Представляйте человека улыбающимся и счастливым. Ежедневно визуализируйте, как он рад вас видеть и как расплывается в улыбке от ваших комплиментов. И вскоре это осуществится в реальности: он станет намного приятнее и добрее, а ваши отношения наладятся.

Метод Джона Кехо ― не единственный. Вы можете использовать другой, не менее эффективный, способ. Делюсь и им тоже, чтобы вы точно знали, как влиять на людей.

Прежде, чем мы перейдем с вами к следующему методу хочу поделиться с вами небольшой книжкой Лизы Волковой, которая помогла тысячам женщин по всему миру сохранить и восстановить отношения с любимыми >>>

Как влиять на людей?

Я поделюсь с вами еще одной историей. Она о моей школьной подруге, которая повлияла на своего преподавателя, изменив его отношение к себе.

Учась в институте, она терпеть не могла преподавателя по античной литературе. Ей не нравилось в нем все: как он обучал студентов, как выглядел, как громко, со скрипом, водил пальцем по журналу посещений, выискивая фамилии из списка и выбирая, кого спросить.

Предлагаем ознакомиться:  Белый приворот на мужчину - читать в домашних условиях без последствий

Часто он спрашивал ее, а потом ставил «минусы», хотя она отвечала хорошо, в то время как другие преподаватели, иногда заменявшие его, хвалили подругу, рисуя сплошные«плюсы».

Ну и само собой, он «валил» бедняжку на всех зачетах и отправлял на пересдачи…

В какой-то момент моя подруга разозлилась и поняла, что с нее хватит. Она твердо решила действовать и торжественно пообещала самой себе: «Я сделаю так, что он будет хвалить все мои ответы и ставить зачеты автоматом!»

С чего она начала? Первым делом ― поменяла свое отношение к преподавателю. Моя подруга стала смотреть на него через призму абсолютной любви. Она представила, что он ― ее близкий родственник: не зануда—препод, а родной человек.

Спустя некоторое время она стала находить его манеру поведения очаровательной, лекции по античной литературе вдруг увлекли, а процесс обучения показался невероятно приятным.

Отражения этого в реальности долго ждать не пришлось: постепенно преподаватель начал ставить ей «плюсы»за ответы и хвалить.

Второе, что она сделала, ― проработала свои мысли о самой себе. Ведь если такой крутой преподаватель ставит ей «плюсы», значит она ― отличный студент и прекрасно разбирается в материале.

Дела пошли в гору: чем больше хороших мыслей она крутила о нем и о себе, тем лучше становились их взаимоотношения. Постепенно он действительно стал ее самым любимым преподавателем, а она ― его любимой студенткой.

Не зря говорят, что от ненависти до любви ― один шаг. Теперь и вы знаете, как этот шаг сделать!

Как влиять на поступки людей? метод джона кехо

Этот метод подробно описан в книге Джона Кехо «Подсознание может все». Он основан на очень эффективной технике визуализации и при правильном использовании способен даже врага превратить в друга. В чем его суть? Рассказываю.

Итак, для начала необходимо выбрать того, с кем вы хотите наладить взаимоотношения.

Затем нужно обратиться к себе за ответами на следующие вопросы:

  • Какие мысли у вас об этом человеке? 
  • Есть ли у вас к нему пренебрежительное отношение? 
  • Есть ли у вас страх, что он к вам плохо относится?

Поразмышляйте на эту тему хорошенько. А еще лучше ― запишите все свои мысли на листок бумаги.

После того, как вы определили свое отношение к этому человеку и зафиксировали его, вам необходимо начать менять это отношение.  Попробуйте воспринимать человека иначе. Вы должны осознать, что все люди ― уникальные, прекрасные и удивительные создания. 

В книге «Подсознание может все» Джон Кехо объяснил, как это работает, и рассказал, как с помощью силы мысли ему удалось изменить другого человека ― женщину, которая казалась самой недоброжелательной и черствой на свете.

Я обнаружил, что настроен по отношению к ней очень негативно, и, поймав себя на этом, решил немного изменить свое отношение. Я понял, что где-то в глубине она более чуткий и жизнерадостный человек, чем предстающая перед нами женщина. Я сконцентрировался, представляя ее такой, пока с улыбкой на лице не начал думать о ней как о лучике света.

По теме: 5 лучших техник из книги Джона Кехо “Подсознание может все”

Как действовал Джон Кехо? Он начал визуализировать, как эта женщина улыбается, как ее глаза сияют добротой, а спустя некоторое времязаметил изменения ― ее едва заметную полуулыбку и добрый взгляд ― в реальности.

Кехо действительно стал видеть в этой женщине то, что визуализировал. Но изменения заметил не только он: даже те люди, что были настроены негативно, увидели, как она преобразилась.

Все это заметили. Она действительно превратилась в лучик света. Этот случай навсегда изменил мое отношение к людям.

Если вы хотите наладить с кем-то взаимоотношения, не мучайтесь вопросами, как влиять на людейи как заставить другого поступить так, как желаете вы. Вместо этого просто начните думать о человеке хорошо, визуализируйте его улыбающимся, относитесь к нему с уважением и будьте уверены ― все хорошее, что вы в нем увидите, приумножится в несколько раз.

Ищите в каждом самое лучшее, веря в него. Если вы будете относиться к людям именно так, ваши отношения с ними станут более осмысленными, и даже какое-то случайное общение обогатит и вас, и другого человека.

Как простить и отпустить прошлое

Бывает и так, что где-то глубоко внутри нас сидит обида на человека, и он отдаляется от нас, чувствуя это. И как бы мы не хотели наладить отношения с ним, он будет только продолжать отдаляться. Или же вновь и вновь делать нам больно. 

Есть ли выход из этой ситуации? Да ― радикальное прощение.

Как это работает? Колин Типпинг выделяет три этапа работы над собой.

Первый этап

Нужно записать все свои чувства ― максимально погрузившись в свою роль жертвы и прочувствовав до конца все ощущения от этой роли и ситуации.

Иными словами, выпустите все ваши эмоции, не держите в себе ни гнев, ни боль ― прочувствуйте, «проболейте» этот момент. 

Прислушайтесь к себе, к своим ощущениям. Какие мысли крутятся в вашей голове? Что вы думаете об этой ситуации? Проанализируйте все, что произошло. Возьмите лист бумаги и все детально опишите.

Второй этап

Посмотреть на ситуацию аналитически, выявив какие наши установки заложены в наших чувствах и, возможно, найдя их корни в детстве, поняв, что наш партнер лишь зеркально их отражает, показывая нам наши недостатки и то, что нуждается в исправлении и излечении.

Теперь необходимо осознать себя. Люди вокруг нас ― это наше зеркало. Самое точное отражение себя и своих установок мы видим благодаря нашим любимым.

Если близкий человек обидел вас или огорчил, не спешите проклинать его и сердиться. Примите ситуацию! Поймите, ваш любимый невиновен, он лишь отражает вам суть вашего же сознания.

Мы как бы «заставляем» людей относиться к нам тем или иным образом,а они вынуждены отражать нам наше же собственное мнение о себе.

Лишь огромная работа над собой и прощение обидчиков позволят вам растии идти дальше. Необходимо понять, что нынешняя ситуация произошла потому, что мир отражает вам ваши же собственные блоки, установки, страхи, мысли, эмоции и чувства.

По теме: Как и зачем прощать обиды

Запишите все, о чем вы думаете и что чувствуете в сложившейся ситуации, проанализируете, возникали ли подобные мысли в прошлом. Очень важно понять, откуда растут ноги: чаще всего негативные установки родом из детства, либо являются следствием прошлого опыта.

Третий этап

Поблагодарить нашего «мучителя» за взятые на себя добровольные обязательства по помощи нам и Радикально простить его.

Иными словами, необходимо взять всю ответственность на себя. Вы ― творец, и только вы создаете свою реальность. Почему необходимо поблагодарить «мучителя»?

Помните, как только вы проделаете работу над собой, отражение в«зеркале» изменится: вы больше никогда не столкнетесь с подобной ситуацией, а ваш обидчик сам захочет наладить взаимоотношения.

Я хочу поделиться с вами историями реальных людей, у которых получилось изменить  себя, а заодно и то самое отражение: они научились влиять на людей и ситуации.

Приемы и способы манипулирования людьми

Мы манипулируем друг другом, не осознавая этого. Знать о приемах манипуляций нужно для того, чтобы не поддаваться чужому влиянию, когда кто-то действует целенаправленно. Примеров такого воздействия много, мы ежедневно подвергаемся атакам манипуляторов.

Методы, приемы и способы манипуляций

Способы манипулирования людьми. Для того чтобы овладеть некоторыми из них необходима длительная практика, какие то из них большинство людей свободно использует, порой даже не подозревая этого.

Об одних приемах манипулирования достаточно просто знать, чтобы уметь защититься от них, другими же надо овладеть, дабы уметь им противодействовать.

Знать механизмы манипулирования человеческой психикой необходимо, это позволяет обезопасить себя от вторжения в свою психику и умело противодействовать различным приемам и способам манипуляции.

Предлагаем ознакомиться:  Психология человека — как управлять людьми. Как подчинить себе подчинённых.

Так же изучать и знать приемы манипулирования необходимо и для того чтобы научиться умело в них разбираться и использовать их себе во благо. Без этих знаний сложно добиться больших успехов в жизни.

Применяя тот или иной способ манипуляции, следует учитывать тот факт, что жизнь человека многогранна, по уровню образования, по жизненному опыту, по множеству других факторов. Поэтому в некоторых случаях, для более эффективного воздействия, важным моментом в использовании различных способов манипуляции является подготовка к их применению.

Первым делом необходимо определиться с конкретным приемом, который применим в данном случае, а для этого следует выбрать мишень воздействия. Такими мишенями могут быть:

  1. Интересы человека, его потребности и склонности;
  2. Убеждения (политические, религиозные, нравственные), мировоззрение;
  3. Привычки, стиль поведения, способы мышления, привычки, особенности характера, профессиональные навыки;
  4. Психическое и эмоциональное состояние (как в общем, так и на данный момент).

То есть для того, что бы тот или иной способ манипулирования возымел действие хорошо бы узнать адресата этого воздействия как можно лучше, собрать о нем больше информации.

Также на подготовительном этапе опытный манипулятор продумывает места и условия своего воздействия. Для него важно повысить вероятность возникновения у манипулируемого нужных ему реакций, ощущений и эмоций.

Поэтому создавая условия для увеличения внушаемости, он выбирает уединенные, изолированные места (хотя это не всегда так, иногда ситуация требует обратного) и только потом не имея помех применяет заготовленный прием манипулирования.

Успех любого из способов манипуляций зависит от установленного контакта между людьми. Умению войти в контакт и удерживать его в литературе по деловому общению придается огромное значение, это не способ манипулирования, установление контакта это основа коммуникативного общения.

Искусный манипулятор, действующий тонко, это знает, он идет на контакт и всячески его развивает (формирует доверие), с целью его дальнейшего использования. Для него это подготовительный этап, во время которого он всячески подстраивается под собеседника, используя технику присоединения.

Суть этой техники найти общие интересы и взгляды, создать атмосферу откровенности, создать благоприятное впечатление о себе. Манипулятор порой даже начинает копировать жесты партнера по общению, мимику, принимает похожие позы, делает все, чтобы расположить к себе.

Когда все подготовительные этапы пройдены, собрана необходимая информация, выяснены слабые стороны, продуманы условия, можно приступать к применению приемов и способов манипуляций. Хотя для использования некоторых приемов предварительная подготовка вовсе не требуется.

Приемы психологического влияния

Различные стратегии влияния на людей – продукт длительного развития общества. Большинство из них не разрабатывалось целенаправленно, как инструменты манипулирования, и используют их люди тоже часто интуитивно.

  • Психическое заражение – самый древний способ воздействия, основанный во многом на рефлекторных реакциях. Это воздействие не осознается ни субъектом, ни объектом влияния. Психическое заражение происходит на эмоциональном уровне. Самый яркий пример – паника, которая охватывает людей, подобно лесному пожару.
  • Принуждение – вид влияния, при котором используется явная или скрытая угроза. Угроза не обязательно связана с физической расправой, она может иметь отношение к материальному благополучию, ограничению свободы, лишению возможности заниматься любимым делом и т. д.
  • Просьба. В отличие от принуждения, в этом приеме угроза отсутствует. Инструментом влияния здесь является призыв к определенному действию, которое желаемо для субъекта влияния. В качестве дополнительных рычагов могут быть использованы лесть, убеждение, заискивание и т. д.
  • Убеждение – сознательное и целенаправленное влияние, главным инструментом которого являются рациональные аргументы.
  • Внушение от убеждения отличается отсутствием аргументов и апелляции к разуму. Внушение основано на нерациональном, некритическом восприятии информации, которая исходит из авторитетного источника. Большую роль во внушении играет фактор веры.
  • Пробуждение потребности к подражанию. Само подражание кому-то часто бывает неосознанно, но субъект влияния, например, учитель или родитель, может целенаправленно создавать у детей и учеников привлекательный образ, которому хочется подражать.
  • Деструктивная критика. Данный способ направлен на то, чтобы вызвать у объекта чувство неудовлетворенности собой и заставить человека изменить свое поведение.

Это основные приемы влияния, которые чаще всего используются в межличностных отношениях. Нередко они применяются в сочетании, подкрепляются авторитетом субъекта влияния, ссылками на другие еще более авторитетные источники, например, СМИ, книги, интернет и т. д.

Процесс манипуляции: последовательность действий при внушении

Чтобы добиться нужного эффекта влияния, нужно последовательно применять основные методы манипуляции:

  1. Обращаться к собеседнику по имени. Психологи, работающие с развитием личности, советуют обращаться к собеседникам по именам, чтобы повысить уровень доверия. Имя делает обращение личным, индивид непроизвольно к нему прислушивается. Но важно следить за тоном: он не должен быть угрожающим или покровительственным, иначе эффект будет обратным.
  2. Начинать разговор с комплимента. Еще один прием, помогающий расположить собеседника к себе — сказать дежурный комплимент. Это помогает сделать разговор непринужденным, даже если манипулятор участвует в деловых переговорах.
  3. Копировать поведение. Принимая позу собеседника и повторяя его жесты, манипулятор подстраивается под него. Подстройка упрощает процесс подчинения жертвы, усыпляя внимание. Но важно не перестараться: если объект замечает намеренное копирование — он отстраняется. Стиль копирования должен быть незаметным.
  4. Использовать эффект усталости. В конце рабочего дня у сотрудников снижается критичность восприятия. Они хотят уйти домой, и становятся уязвимыми к любому воздействию. Если в это время предложить им поучаствовать в опросе, они будут отвечать так, как выгодно манипулятору, чтобы побыстрее освободиться.
  5. Сделать небольшое одолжение. Небольшая помощь формально не вынуждает коллегу на ответный жест, но он будет чувствовать себя обязанным. Используя это чувство, можно попросить об одолжении, скорее всего, он его выполнит.
  6. Проявлять повышенное внимание. Любому хочется чувствовать себя исключительным. На этом желании можно играть, обращая на объект повышенное внимание. Чувствуя себя польщенным, человек не сможет заметить принуждение.
  7. Предугадывать желания. Это прием также работает на чувство исключительности. Объект принимает предугадывание желаний за лесть, легко впускает манипулятора в зону доверия, не замечая внешнего давления.

Средства манипуляции должны подходить к ситуации, поэтому некоторые способы можно пропустить, если они могут навредить или раскрыть намерения манипулятора.

Характеристика манипулятора

Среди публичных личностей манипуляторами в той или иной степени являются политики, общественные деятели, известные блогеры, “звезды” эстрады. Каждый из них преследует свои цели (добиться победы на выборах, собрать полный зал и т. п.). Многие добиваются успеха, именно оказывая воздействие на окружающих. Все манипуляторы обладают следующими качествами.

  1. Умеет убеждать. Манипулятор твердо уверен в своей позиции и легко может убедить других людей. Либо, заведомо обманывая “жертву”, он применит все свое актерское мастерство и опять же убедит ее в своей правоте. Если хотите стать лидером – развивайте в себе дар убеждения.
  2. Харизматичен. Это умение создать вокруг себя положительную атмосферу, расположить людей к себе, правильно вести беседу и в итоге получить желаемое. Замечательно, если вы от рождения харизматичный человек. Если же нет, не расстраивайтесь. Мы уже подготовили для вас статью, как развить харизму.
  3. Красноречив. Большинство известных ораторов – манипуляторы. Посмотрите их выступления и обратите внимание, как они обращаются к публике, как ведут себя на сцене, как построено само выступление. Так или иначе каждый оратор стремится “продать себя”, свой товар или услугу, используя различные психологические приемы.
  4. Хорошо разбирается в психологии людей. Манипулятор, в первую очередь, оценивает потенциальную жертву с психологической стороны. Изучает ее сильные и слабые стороны, оценивает эмоциональное состояние. Нащупав слабое место, он будет бить именно туда, чтобы добиться нужного результата. При этом манипулятор не рискнет связываться с сильным, самодостаточным, гармоничным и психологически устойчивым человеком.

Как видите, прежде чем приступать к изучению методов управления людьми, надо сначала изучить себя, свои сильные и слабые стороны, поработать над харизмой, красноречием и подтянуть знания в области человеческой психологии.

Комментировать
0
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Это интересно
Adblock detector